Estée Lauder s
’empare de Too Faced et vise les millenials

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16 November
2016

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Le groupe Estée Lauder a cassé sa tirelire pour mieux se positionner sur le marché prisé des millennials avec l’acquisition pour environ 1,45 milliard de dollars de Too Faced, une marque de maquillage très populaire auprès de cette génération.

(Auteur : V.G. avec AFP/Relaxnews)

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Cette acquisition devrait permettre à Estée Lauder de renforcer sa position de leader dans la catégorie du maquillage de prestige à l’échelle mondiale mais aussi d’attirer la génération Y séduite par cette marque.

Lancée en 1998, Too Faced propose des produits pour les yeux, le visage et les lèvres. « Très appréciée pour la qualité de ses formules innovantes, ses noms de produits irrévérencieux et ses emballages uniques, Too Faced a su créer une connexion émotionnelle et authentique avec ses consommatrices et a développé une base de clientèle solide notamment au sein de la génération Y passionnée de médias sociaux, de mode et de pop culture, » souligne Estée Lauder. L’une des meilleures ventes de la marque est un mascara baptisé « Better than sex ».

La marque devrait réaliser un chiffre d’affaires net de plus de 270 millions de dollars en 2016. Cela représente une croissance de plus de 70 % sur l’année et 60% en croissance annuelle composée sur les trois dernières années. « Too Faced est l’une des marques de maquillage les plus dynamiques du monde », a commenté Fabrizio Freda, directeur général d’Estée Lauder.

Comme d’autres marques de maquillage qui montent, Too Faced mise beaucoup sur le marketing par les réseaux sociaux avec, par exemple plus de 7 millions d’abonnés sur Instagram, des tutoriels sur YouTube sur la manière d’utiliser ses produits pour réaliser le selfie parfait...

Estée Lauder, dont le large portefeuille de produits est surtout constitué de marques de cosmétique et de beauté à l’image plus conventionnelles (Bobbi Brown, Clinique, La Mer), essentiellement vendues dans les grands magasins aux États-Unis. Or ce circuit est en net ralentissement face à l’essor d’une distribution « multi-canaux », incluant notamment du marketing direct et en ligne. L’acquisition de Too Faced pourrait ainsi permettre au groupe de booster sa croissance.

Une stratégie similaire est menée par l’un de ses grands concurrents, le français L’Oréal, qui a multiplié ces derniers temps les acquisitions d’étoiles montantes de la cosmétique aux États-Unis comme Urban Decay, NYX ou IT Cosmetics. L’acquisition devrait être finalisée en décembre 2016.

Source: premiumbeautynews.com

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