Burton va ouvrir
sa première boutique française

Info Retailers

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17 October
2016

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Burton peut enfin exploiter l'ensemble de son potentiel sur le marché français. La marque américaine spécialiste du snowboard, qui célèbre cette année ses quarante ans, était depuis 20 ans limitée sur l'Hexagone car les droits de marque "Burton" appartenaient à l'enseigne Burton of London.

(Author : Olivier Guyot)

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En début d'année, un accord a finalement été trouvé. Celui-ci lui permet d'exploiter son nom sur l'ensemble de ses produits textile. "Nous sommes à l'écoute du marché. Jusque-là, nous étions très limités. Nous n'exploitions que 20 à 30 % des outils marketing de la marque. Cela créait un décalage avec les initiatives globales de Burton. C'était une frustration, explique Olivier Garcin, directeur commercial de la marque sur l'Hexagone. Cela change vraiment beaucoup de choses pour nous. Nous reprenons une agence de presse. Mais nous voulons trouver la bonne vitesse pour nous développer. Nous n'avons pas la prétention d'entrer partout. Jusque-là, nous étions focalisés sur le matériel. La stratégie est à présent d'entrer avec le textile sur le réseau existant".

Ainsi, même si Burton sera présente chez BlackRainbow à Paris avec sa collaboration Black Scale, ses collections classiques seront présentées cet hiver chez les spécialistes des sports alpins. La marque, qui est présente dans 300 points de vente en France, entend en premier lieu convaincre les pratiquants qui utilisent ses planches et matériels.Elle se dote d'ailleurs d'un outil de premier choix. Le 15 décembre, elle inaugurera sa première boutique en France. Burton s'installe sur une centaine de mètres carrés à Avoriaz, en Haute-Savoie, avec comme partenaire Annie Famose. "Avoriaz est la station spécialiste du snowboard en France et nous entretenons une relation forte avec la station, explique Olivier Garcin. Le concept sera celui de Burton mais nous mettons de l'esprit d'Avoriaz dans le shop. Cela nous donne l'opportunité de présenter la totalité de l'univers Burton".

En Europe, Burton compte aujourd'hui des boutiques à Innsbruck, où se situe son siège continental, à Helsinki, à Milan, ainsi qu'à Flims et Laax en Suisse. Si son potentiel français est validé, elle pourrait viser d'autres implantations en stations ou dans les grandes agglomérations.

Source: fr.fashionnetwork.com

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